Непредвиденные расходы 11.7. Мебель для организации работы 11.6. Оборудование для обеспечения работы 11.5. Итоговая валовая прибыль 9.5.
Именно этот факт настоятельно рекомендует нанимать только профессиональных работников, которые будут на совесть выполнять свои функции и следить за порядком на территории комплекса. Без нее аквапарк никогда не сможет получать выручку и принимать новых гостей. Алехандро Госалес согласне со своим русскоязычным коллегой в плане безопасности. Все знают, что существуют те, кому правилы не писаны, поэтому они могут и нырять, и нахвататься воды. Не все владельцы аквапарков хотят поднимать стоимость входного билета, так как аудитория может отреагировать на это неоднозначно.
Всё зависит от того, какие виды услуг вы решите реализовать в собственном водном центре отдыха. Так, например, найти людей с узкой специализацией вам будет затруднительно, а многие агентства и HR фирмы на этом зарабатывают, поэтому и справляются эффективнее. Однако по итогам выйдет так, что дешевле будет сразу обратиться в специализированное агентство по подбору персонала. Чтобы ваш аквапарк и вся прилегающая территория с различными услугами функционировала и приносила доход, нужно обеспечить работу многочисленного персонала, который и будет одной из движущих сил в обеспечение качества и формировании спроса.
Выход на чистую прибыль
Цель любого бизнеса - это получение прибыли, иначе он не сможет существовать. Если в новых условиях вы понимаете, что ваш бизнес становится убыточным, то сразу принимать меры. Открывать бизнес-план, корректировать расчеты и смотреть, что вас ждёт впереди. Наш полный бизнес-план содержит все 128 пунктов и написан экспертами с многолетним опытом привлечения инвестиций, а не копирайтерами. Скачайте полный бизнес-план аквапарка в формате WORD и с расчетами в Excel.
Такой проект достаточно сложен технически и может быть реализован только в первом этаже или на открытой площадке. Например, устанавливают невысокие водные горки и бассейны-разбрызгиватели для детей прямо в центре зала или на открытой парковке, если она интегрирована в комплекс. В помещении с кондиционированием создают минусовую температуру и настоящий снег, где дети могут поиграть в снежки даже летом. Например, заливают ледовую площадку в атриуме или на парковке под крышей, где посетители могут покататься на коньках независимо от погоды. Они занимают пространство только временно (обычно 1-2 недели), зато создают вау-эффект и привлекают детей.
Наиболее успешны объекты расположены у транспортно-пересадочных узлов или в зонах высокой концентрации целевого потока — студентов и офисных сотрудников. Сегодня ключевыми элементами устойчивости ТРЦ становятся транспортная доступность и качество аудитории. При выборе конкретной локации кофейням очень важно понять, к какому сегменту относится ТРЦ, поскольку это напрямую влияет на будущий поток и выручку.
Переговоры возможны, web site но это сложный процесс
Если раньше часто работали универсальные решения, то сейчас каждая локация требует более точной фокусировки. В ряде случаев локальный микротрафик — например, студенты у вуза — может быть ценнее, чем большой, но нецелевой поток в старых спальных районах. Поток сам по себе не гарантирует продажи, важно понимать поведение посетителей и сценарии потребления. При этом всё большее значение приобретает не просто количество проходящих людей, а профиль аудиториNPV и срок окупаемости на практике.
Правильно организованный лазертаг остается одним из самых востребованных развлечений у молодёжи, обеспечивая регулярный трафик этой аудитории. Для торгового центра это шанс удивить даже искушённую аудитории, которая ищет новые форматы досуга. Родителей привлекает формат edutainment - дети одновременно развлекаются и узнают новое (про животных, космос, природу). На практике интерактивные площадки требуют немалой площади (от 200 м²) и инвестиций в оборудование, зато становятся одними из самых популярных зон ТРЦ.
Проанализируйте, сколько метров вы готовы выделить под развлечения и где они расположены. Анализ потока (например, с помощью счетчиков посещаемости, опросов) поможет понять, сколько времени люди проводят у вас сейчас и чем заполняют визит. Если же ТЦ в центре города или бизнес-квартале, чаще приходят молодежь, офисные работники - им интереснее VR, квесты, гастрономические развлечения. Если центр расположен в спальном районе, вероятно, больше половины аудитории - семьи с детьми разных возраста. Даже если полноценный аквапарк сделать сложно, многие ТЦ ставят у входа детские фонтаны, «сухие» фонтаны, где можно побегать между струями.
Для ТЦ наличие боулинга или мини-гольфа означает, что посетители смогут активно провести несколько часов, а значит, и другие арендаторы (например, рестораны) получат больше гостей. Такие VR/AR-аттракционы стоят дороже, чем простые качели, но они демонстрируют имидж торговых центров как прогрессивных, внедряющих лучшие технологии в сферу развлечений. Конечно, безопасности уделяется особое внимание - оборудование должно быть сертифицировано, а персонал помогает детям разобраться с устройствами.
Зачем нужны аттракционы в ТЦ
Таким образом, верное взаимодействие с текущими и будущими операторами развлечений позволит встроить новинки в экосистему вашего центра максимально безболезненно и успешного. Расположите аттракционы там, где они будут усиливать связи между арендаторами, а не оттягивать поток. Во-вторых, если решили привлечь стороннего оператора развлечений, проведите тщательный поиск кандидатов. Лучше либо расширять его зону по договорённости, либо искать другой формат (например, вместо ещё одной детской комнаты сделать что-то для подростков). Чаще всего развлекательные проекты требуют постоянного развития - обновления, ремонта оборудования, реклама для привлечения новых гостей. Например, некоторые ТЦ берут с парков развлечений не только аренду, но и до 10-20% от оборота - такой подход повышает прибыль при хорошей посещаемости.
Что касается будущих трендов, быстрее всего будет расти стоимость коммерческих помещений рядом с метро, в новых жилых районах и в местах концентрации платёжеспособной аудитории. Снижение посещаемости ТРЦ и изменение поведения аудитории привели к тому, что зависимость от чужого потока стала менее надёжной стратегией. Поэтому многие собственники занимают выжидательную позицию и откладывают решение по пересмотру условий аренды, чтобы увидеть фактическую динамику бизнеса арендаторов. Для управляющих компаний важно сохранять в пуле арендаторов подобные форматы, поскольку они повышают комфорт инфраструктуры объекта.
Уникальное предложение привлекает внимание СМИ и посетителей, служит бесплатной рекламой в соцсетях - гости охотно делятся фотографиями из необычных мест. Большой тематический парк, необычный аттракцион или инновационная зона способствуют формированию фирменного стиля и репутации торгового центра. Согласно опросам, 56% семей в России увеличили расходы на детские развлечения за последние годы, и 41% из них тратят значительную часть бюджета именно в семейных зонах отдыха при торговых центрах. Для многих родителей поход в ТРЦ - это возможность совместить покупки и отдых, поэтому наличие детской площадки или парка развлечений становится решающим фактором при выборе места.
Переговоры возможны, но это сложный процесс
Чаще всего это одиночные капсулы или кабины, устанавливаемые как остров в зоне развлечений. VR-аттракционы поражают воображение, давая возможность испытать полёт, гонку или хоррор-квест без реального риска. Семейные квесты пользуются спросом на праздники, выходные, их можно привязать к сезону или премьерам фильмов, обновляя сценарии (чтобы посетителям было интересно вернуться).
Однако, в компании «ЭйПи Девелопмент» рассказали, что проект аквапарка находится на стадии расчетов и будет ли он реализован, пока неизвестно. Название его нового проекта «Акваплаза» очевидно предполагает наличие аквапарка в качестве доминанты развлекательной зоны. Наиболее яркой иллюстрацией к мнениям экспертов является проект курганского девелопера Василия Буркова в Новом Уренгое (население города – чуть более 100 тыс. человек). А несколько лет назад, когда проект находился на начальной стадии реализации, аквапарк в компании рассматривали как отдельно работающий проект. Таким образом, потенциальный спрос на услуги аквапарка в Уфе составит порядка 3,7 млн. С этой точкой зрения отчасти соглашаются и сами создатели подобных проектов.
Обычно это большая зона с десятками батутов, поролоновыми ямами, иногда дополненная скалодромами или верёвочным парком. Современные батутные парки пользуются огромной популярностью у детей и подростков. Стоимость установки варьируется в зависимости от размера и дизайна, но в целом это один из самых быстро окупаемых форматов за счёт постоянного потока детей. Современный рынок предлагает множество форматов развлечений для ТРЦ - от детских игровых до высокотехнологичных. Многие магазины уходят в онлайн, освобождая площади, и классический шопинг уже не привлекает толпы, как раньше.
— Бренды «первой цены» — часть инфраструктуры торгового центра. Для ТРЦ важно иметь в пуле арендаторов стабильные форматы с прогнозируемой операционной моделью и понятной целевой аудиторией. Это снижает риск ошибки при выборе локации и позволяет заранее оценить устойчивость проекта к изменению потока. Во-вторых, у сети есть доступ к массиву данных по трафику, выручке и структуре спроса в разных типах ТРЦ и регионах. Это означает возможность сопоставлять эффективность объектов между собой и принимать решения не эмоционально, а на основании сравнительной экономики
Например, современный семейный парк или виртуальной реальности зона, дарящие эффект «вау! Таким образом, аттракционы помогают ТЦ расширить свою аудиторию за счёт наиболее платёжеспособного сегмента - семейных посетителей с детьми. Цель - помочь определить оптимальный вариант аттракционов с учётом аудитории и возможностей вашего ТРЦ. На свободных участках территории запроектирована открытая автостоянка на 204 машиноместа, 12 из которых выделены для маломобильных групп населения. Воронежцам показали проект ТЦ вместо аквапарка у Северного моста.
Некоторые аттракционы окупаются быстро - например, платные детские площадки могут начать приносить прибыль в течение 1-2 лет за счёт постоянного потока и сравнительно низких затрат. Финансовый аспект во многом определяет, какие развлечения вы можете себе позволить. Какова несущая способность перекрытий (можно ли ставить тяжёлое оборудование, например бассейн или батутный парк)? Рассмотрим ключевые критерии, которые помогут определить, какие аттракционы подходят именно вам. Выбор развлечений - ответственный шаг, который должны делать с оглядкой на особенности конкретного торгового центра. Для ТРЦ такая локация сразу привлекает молодежную аудитории - геймеров, фанатов игры и просто зрителей турниров.
Это позволяет вести переговоры не в формате разовой просьбы о скидке, а в логике профессионального диалога о долгосрочной устойчивости проекта. Торговые центры с сильным трафиком, удачным расположением и устойчивой аудиторией сохраняют ставки и не готовы идти на уступки — им это не нужно, поскольку спрос на такие локации остаётся высоким. Значительная часть ТРЦ строилась на кредитные средства, поэтому их ставки определяют не посещаемость и коммерческая привлекательность, а долговая нагрузка собственников и их обязательства перед банками. Снижение трафика в торговых центрах само по себе редко приводит к пересмотру арендных ставок вниз.
Если сомневаетесь в масштабе - начните с пилотного, более маленького формата или арендуйте аттракцион временно, чтобы проверить спрос. К примеру, установка узкоспециализированного аттракциона (профессиональный автотренажёр Формулы-1 за миллионы) может и впечатлит, но пользоваться им будут единицы фанатов, то есть проект не окупится. Вложиться в дорогой аттракцион, не выяснив, нужны ли такие развлечений вашим посетителям - первая и главная ошибка. В погоне за модными развлечениями легко допустить промахи, которые обернутся потерей денег и репутации.
Узнайте, почему сезонные аттракционы работают лучше многих рекламных кампаний, как правильно выбрать формат и какие ошиб... Подбирая аттракционы, учитывайте не только сиюминутную прибыль, но и вклад в долгосрочную развития вашего проекта. Развлекательные аттракционы в торговом центре - это мощный инструмент увеличения трафика и создания незабываемого опыта для посетителей.
Именно этот факт настоятельно рекомендует нанимать только профессиональных работников, которые будут на совесть выполнять свои функции и следить за порядком на территории комплекса. Без нее аквапарк никогда не сможет получать выручку и принимать новых гостей. Алехандро Госалес согласне со своим русскоязычным коллегой в плане безопасности. Все знают, что существуют те, кому правилы не писаны, поэтому они могут и нырять, и нахвататься воды. Не все владельцы аквапарков хотят поднимать стоимость входного билета, так как аудитория может отреагировать на это неоднозначно.
Всё зависит от того, какие виды услуг вы решите реализовать в собственном водном центре отдыха. Так, например, найти людей с узкой специализацией вам будет затруднительно, а многие агентства и HR фирмы на этом зарабатывают, поэтому и справляются эффективнее. Однако по итогам выйдет так, что дешевле будет сразу обратиться в специализированное агентство по подбору персонала. Чтобы ваш аквапарк и вся прилегающая территория с различными услугами функционировала и приносила доход, нужно обеспечить работу многочисленного персонала, который и будет одной из движущих сил в обеспечение качества и формировании спроса.
Выход на чистую прибыль
Цель любого бизнеса - это получение прибыли, иначе он не сможет существовать. Если в новых условиях вы понимаете, что ваш бизнес становится убыточным, то сразу принимать меры. Открывать бизнес-план, корректировать расчеты и смотреть, что вас ждёт впереди. Наш полный бизнес-план содержит все 128 пунктов и написан экспертами с многолетним опытом привлечения инвестиций, а не копирайтерами. Скачайте полный бизнес-план аквапарка в формате WORD и с расчетами в Excel.
Такой проект достаточно сложен технически и может быть реализован только в первом этаже или на открытой площадке. Например, устанавливают невысокие водные горки и бассейны-разбрызгиватели для детей прямо в центре зала или на открытой парковке, если она интегрирована в комплекс. В помещении с кондиционированием создают минусовую температуру и настоящий снег, где дети могут поиграть в снежки даже летом. Например, заливают ледовую площадку в атриуме или на парковке под крышей, где посетители могут покататься на коньках независимо от погоды. Они занимают пространство только временно (обычно 1-2 недели), зато создают вау-эффект и привлекают детей.
Наиболее успешны объекты расположены у транспортно-пересадочных узлов или в зонах высокой концентрации целевого потока — студентов и офисных сотрудников. Сегодня ключевыми элементами устойчивости ТРЦ становятся транспортная доступность и качество аудитории. При выборе конкретной локации кофейням очень важно понять, к какому сегменту относится ТРЦ, поскольку это напрямую влияет на будущий поток и выручку.
Переговоры возможны, web site но это сложный процесс
Если раньше часто работали универсальные решения, то сейчас каждая локация требует более точной фокусировки. В ряде случаев локальный микротрафик — например, студенты у вуза — может быть ценнее, чем большой, но нецелевой поток в старых спальных районах. Поток сам по себе не гарантирует продажи, важно понимать поведение посетителей и сценарии потребления. При этом всё большее значение приобретает не просто количество проходящих людей, а профиль аудиториNPV и срок окупаемости на практике.
Правильно организованный лазертаг остается одним из самых востребованных развлечений у молодёжи, обеспечивая регулярный трафик этой аудитории. Для торгового центра это шанс удивить даже искушённую аудитории, которая ищет новые форматы досуга. Родителей привлекает формат edutainment - дети одновременно развлекаются и узнают новое (про животных, космос, природу). На практике интерактивные площадки требуют немалой площади (от 200 м²) и инвестиций в оборудование, зато становятся одними из самых популярных зон ТРЦ.
Проанализируйте, сколько метров вы готовы выделить под развлечения и где они расположены. Анализ потока (например, с помощью счетчиков посещаемости, опросов) поможет понять, сколько времени люди проводят у вас сейчас и чем заполняют визит. Если же ТЦ в центре города или бизнес-квартале, чаще приходят молодежь, офисные работники - им интереснее VR, квесты, гастрономические развлечения. Если центр расположен в спальном районе, вероятно, больше половины аудитории - семьи с детьми разных возраста. Даже если полноценный аквапарк сделать сложно, многие ТЦ ставят у входа детские фонтаны, «сухие» фонтаны, где можно побегать между струями.
Для ТЦ наличие боулинга или мини-гольфа означает, что посетители смогут активно провести несколько часов, а значит, и другие арендаторы (например, рестораны) получат больше гостей. Такие VR/AR-аттракционы стоят дороже, чем простые качели, но они демонстрируют имидж торговых центров как прогрессивных, внедряющих лучшие технологии в сферу развлечений. Конечно, безопасности уделяется особое внимание - оборудование должно быть сертифицировано, а персонал помогает детям разобраться с устройствами.
Зачем нужны аттракционы в ТЦ
Таким образом, верное взаимодействие с текущими и будущими операторами развлечений позволит встроить новинки в экосистему вашего центра максимально безболезненно и успешного. Расположите аттракционы там, где они будут усиливать связи между арендаторами, а не оттягивать поток. Во-вторых, если решили привлечь стороннего оператора развлечений, проведите тщательный поиск кандидатов. Лучше либо расширять его зону по договорённости, либо искать другой формат (например, вместо ещё одной детской комнаты сделать что-то для подростков). Чаще всего развлекательные проекты требуют постоянного развития - обновления, ремонта оборудования, реклама для привлечения новых гостей. Например, некоторые ТЦ берут с парков развлечений не только аренду, но и до 10-20% от оборота - такой подход повышает прибыль при хорошей посещаемости.
Что касается будущих трендов, быстрее всего будет расти стоимость коммерческих помещений рядом с метро, в новых жилых районах и в местах концентрации платёжеспособной аудитории. Снижение посещаемости ТРЦ и изменение поведения аудитории привели к тому, что зависимость от чужого потока стала менее надёжной стратегией. Поэтому многие собственники занимают выжидательную позицию и откладывают решение по пересмотру условий аренды, чтобы увидеть фактическую динамику бизнеса арендаторов. Для управляющих компаний важно сохранять в пуле арендаторов подобные форматы, поскольку они повышают комфорт инфраструктуры объекта.
Уникальное предложение привлекает внимание СМИ и посетителей, служит бесплатной рекламой в соцсетях - гости охотно делятся фотографиями из необычных мест. Большой тематический парк, необычный аттракцион или инновационная зона способствуют формированию фирменного стиля и репутации торгового центра. Согласно опросам, 56% семей в России увеличили расходы на детские развлечения за последние годы, и 41% из них тратят значительную часть бюджета именно в семейных зонах отдыха при торговых центрах. Для многих родителей поход в ТРЦ - это возможность совместить покупки и отдых, поэтому наличие детской площадки или парка развлечений становится решающим фактором при выборе места.
Переговоры возможны, но это сложный процесс
Чаще всего это одиночные капсулы или кабины, устанавливаемые как остров в зоне развлечений. VR-аттракционы поражают воображение, давая возможность испытать полёт, гонку или хоррор-квест без реального риска. Семейные квесты пользуются спросом на праздники, выходные, их можно привязать к сезону или премьерам фильмов, обновляя сценарии (чтобы посетителям было интересно вернуться).
Однако, в компании «ЭйПи Девелопмент» рассказали, что проект аквапарка находится на стадии расчетов и будет ли он реализован, пока неизвестно. Название его нового проекта «Акваплаза» очевидно предполагает наличие аквапарка в качестве доминанты развлекательной зоны. Наиболее яркой иллюстрацией к мнениям экспертов является проект курганского девелопера Василия Буркова в Новом Уренгое (население города – чуть более 100 тыс. человек). А несколько лет назад, когда проект находился на начальной стадии реализации, аквапарк в компании рассматривали как отдельно работающий проект. Таким образом, потенциальный спрос на услуги аквапарка в Уфе составит порядка 3,7 млн. С этой точкой зрения отчасти соглашаются и сами создатели подобных проектов.
Обычно это большая зона с десятками батутов, поролоновыми ямами, иногда дополненная скалодромами или верёвочным парком. Современные батутные парки пользуются огромной популярностью у детей и подростков. Стоимость установки варьируется в зависимости от размера и дизайна, но в целом это один из самых быстро окупаемых форматов за счёт постоянного потока детей. Современный рынок предлагает множество форматов развлечений для ТРЦ - от детских игровых до высокотехнологичных. Многие магазины уходят в онлайн, освобождая площади, и классический шопинг уже не привлекает толпы, как раньше.
— Бренды «первой цены» — часть инфраструктуры торгового центра. Для ТРЦ важно иметь в пуле арендаторов стабильные форматы с прогнозируемой операционной моделью и понятной целевой аудиторией. Это снижает риск ошибки при выборе локации и позволяет заранее оценить устойчивость проекта к изменению потока. Во-вторых, у сети есть доступ к массиву данных по трафику, выручке и структуре спроса в разных типах ТРЦ и регионах. Это означает возможность сопоставлять эффективность объектов между собой и принимать решения не эмоционально, а на основании сравнительной экономики
Например, современный семейный парк или виртуальной реальности зона, дарящие эффект «вау! Таким образом, аттракционы помогают ТЦ расширить свою аудиторию за счёт наиболее платёжеспособного сегмента - семейных посетителей с детьми. Цель - помочь определить оптимальный вариант аттракционов с учётом аудитории и возможностей вашего ТРЦ. На свободных участках территории запроектирована открытая автостоянка на 204 машиноместа, 12 из которых выделены для маломобильных групп населения. Воронежцам показали проект ТЦ вместо аквапарка у Северного моста.
Некоторые аттракционы окупаются быстро - например, платные детские площадки могут начать приносить прибыль в течение 1-2 лет за счёт постоянного потока и сравнительно низких затрат. Финансовый аспект во многом определяет, какие развлечения вы можете себе позволить. Какова несущая способность перекрытий (можно ли ставить тяжёлое оборудование, например бассейн или батутный парк)? Рассмотрим ключевые критерии, которые помогут определить, какие аттракционы подходят именно вам. Выбор развлечений - ответственный шаг, который должны делать с оглядкой на особенности конкретного торгового центра. Для ТРЦ такая локация сразу привлекает молодежную аудитории - геймеров, фанатов игры и просто зрителей турниров.
Это позволяет вести переговоры не в формате разовой просьбы о скидке, а в логике профессионального диалога о долгосрочной устойчивости проекта. Торговые центры с сильным трафиком, удачным расположением и устойчивой аудиторией сохраняют ставки и не готовы идти на уступки — им это не нужно, поскольку спрос на такие локации остаётся высоким. Значительная часть ТРЦ строилась на кредитные средства, поэтому их ставки определяют не посещаемость и коммерческая привлекательность, а долговая нагрузка собственников и их обязательства перед банками. Снижение трафика в торговых центрах само по себе редко приводит к пересмотру арендных ставок вниз.
Если сомневаетесь в масштабе - начните с пилотного, более маленького формата или арендуйте аттракцион временно, чтобы проверить спрос. К примеру, установка узкоспециализированного аттракциона (профессиональный автотренажёр Формулы-1 за миллионы) может и впечатлит, но пользоваться им будут единицы фанатов, то есть проект не окупится. Вложиться в дорогой аттракцион, не выяснив, нужны ли такие развлечений вашим посетителям - первая и главная ошибка. В погоне за модными развлечениями легко допустить промахи, которые обернутся потерей денег и репутации.
Узнайте, почему сезонные аттракционы работают лучше многих рекламных кампаний, как правильно выбрать формат и какие ошиб... Подбирая аттракционы, учитывайте не только сиюминутную прибыль, но и вклад в долгосрочную развития вашего проекта. Развлекательные аттракционы в торговом центре - это мощный инструмент увеличения трафика и создания незабываемого опыта для посетителей.
